Relevamientos de Mercado
Relevamiento de Imagen y Ejecución en Punto de Venta
¿Tu producto está donde debería estar y se muestra como fue acordado? Verificamos presencia, visibilidad, exhibición y cumplimiento de acuerdos comerciales en el canal.
El problema
Lo que se acordó vs. lo que ocurre en el punto de venta
Los acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores definen cómo debe exhibirse el producto: qué espacio ocupa, qué materiales se colocan, dónde aparece y cómo se comunican las promociones. Pero lo que ocurre en la góndola no siempre refleja lo que se pactó.
Sin verificación en el punto de venta, es difícil saber si los acuerdos se están cumpliendo, si el producto está presente donde debe estar o si la campaña que se lanzó está efectivamente ejecutada en el canal.
La distancia entre lo que se pactó y lo que ocurre en la góndola tiene un impacto directo en ventas, visibilidad de marca y retorno de las inversiones comerciales.
Situaciones habituales
- Producto ausente en puntos de venta donde debería estar presente
- Acuerdos de exhibición que no se cumplen en la práctica
- Materiales POP que no se colocaron o que ya no están vigentes
- Campañas lanzadas que no se visualizan en el punto de venta
- Competidores con mejor posición en góndola sin que el equipo lo sepa
Alcance
Qué información se puede relevar
El alcance se define según los objetivos del proyecto. Estos son los aspectos más habituales.
Presencia y disponibilidad
- Presencia del producto en el punto de venta
- Disponibilidad y quiebres de stock
- Cobertura por canal y zona
- Presencia de referencias y variantes
Exhibición y visibilidad
- Ubicación en góndola y nivel de exhibición
- Share of shelf y facings
- Cabeceras, islas y exhibiciones especiales
- Exhibidores propios y su estado
- Vidrieras y espacios destacados
Comunicación y acuerdos
- Material POP y cartelería
- Ejecución de campañas y lanzamientos
- Cumplimiento de acuerdos comerciales
- Presencia y posición de competidores
- Evidencia fotográfica documentada
Aplicaciones
¿Quién necesita esta información?
01
Trade Marketing
Para medir la ejecución de campañas, verificar el cumplimiento de acuerdos de exhibición y evaluar si las inversiones en el canal están generando la visibilidad esperada.
02
Marketing y Brand
Para verificar que los lanzamientos, las campañas y la identidad de marca se están ejecutando correctamente en cada punto de venta.
03
Equipos comerciales y de ventas
Para identificar quiebres de stock, desvíos en la exhibición y puntos de venta donde la presencia de la marca no es la esperada.
04
Fabricantes y marcas
Para controlar cómo distribuidores y cadenas están ejecutando los lineamientos de marca y los acuerdos comerciales pactados.
Casos de uso
Cuándo aplicar un relevamiento de imagen y ejecución
01
Lanzamiento de producto o campaña
Verificar que el material, la exhibición y la comunicación del lanzamiento están presentes en los puntos de venta comprometidos.
02
Verificación post-negociación
Comprobar que lo acordado con cadenas o distribuidores se está ejecutando en el canal, antes o después del cierre del período comercial.
03
Monitoreo de la competencia
Observar la posición, el espacio y los materiales de marcas competidoras para evaluar el posicionamiento relativo en el canal.
04
Diagnóstico de cobertura
Identificar en qué puntos de venta el producto está ausente o tiene una presencia menor a la esperada para priorizar acciones comerciales.
05
Control de estándares de marca
Verificar que los lineamientos de imagen y exhibición definidos para la marca se están respetando en distintos canales y zonas.
06
Seguimiento periódico del canal
Relevamientos regulares para monitorear la evolución de la ejecución en el canal y detectar desvíos antes de que afecten resultados.
Entregables
Qué obtenés al finalizar el relevamiento
Información estructurada sobre presencia, exhibición y ejecución de la marca en el canal, con evidencia fotográfica y datos comparables entre puntos.
- Informe de ejecución por punto de ventaEstado de presencia, exhibición y materiales en cada punto relevado.
- Evidencia fotográficaRegistro visual de góndolas, exhibiciones, materiales y presencia de competidores.
- Comparativa entre puntos y zonasIdentificación de diferencias de ejecución entre cadenas, formatos o geografías.
- Nivel de cumplimiento de acuerdosEvaluación del grado de ejecución de los lineamientos y acuerdos comerciales pactados.
- Desvíos y oportunidades identificadasPuntos críticos donde la ejecución no está alineada con los estándares o acuerdos definidos.
Sectores donde se aplica
- Consumo masivo
- Retail
- Bebidas
- Alimentos
- Cuidado personal
- Electrónica
- Indumentaria
- Farmacéutico
El relevamiento se puede integrar con GestorCheck para que los datos queden disponibles en un entorno estructurado que facilita el análisis, el seguimiento y la generación de reportes periódicos.
Próximo paso
Verificá si tu producto está donde debe estar y como fue acordado
Contanos qué productos, canales y zonas necesitás relevar y definimos el alcance y la frecuencia más adecuada para tu caso.