Relevamientos de Mercado
Relevamiento de Precios
Información actualizada sobre precios, promociones y condiciones comerciales que encuentran tus clientes en el canal. Datos propios, comparables y accionables.
El problema
Lo que el equipo comercial cree vs. lo que el cliente encuentra
Las decisiones de precio suelen tomarse con información interna: listas de precios, márgenes y proyecciones. Pero lo que el cliente ve en el punto de venta puede ser muy diferente: precios de competidores, promociones activas, condiciones de financiación y descuentos que no siempre llegan a los reportes internos.
Sin información actualizada del canal, es difícil evaluar si el precio propio es competitivo, identificar cuándo un competidor hace un movimiento o detectar diferencias entre cadenas y zonas.
Lo que no se mide no se puede gestionar. Y los precios de la competencia cambian con más frecuencia de lo que los reportes internos reflejan.
Situaciones habituales
- Precios de competidores que cambian sin que el equipo lo sepa
- Promociones activas en el canal que no aparecen en ningún reporte
- Diferencias de precio entre cadenas o zonas que afectan la percepción de valor
- Condiciones de financiación de competidores que no se conocen hasta que el cliente lo menciona
- Decisiones de precio basadas en información desactualizada o incompleta
Alcance
Qué información se puede relevar
El alcance se define según los objetivos de cada proyecto. Estos son los datos más habituales.
Precios
- Precio de lista y precio al consumidor
- Precio por canal y por cadena
- Precio por zona geográfica
- Precio online vs. precio en góndola
- Evolución histórica de precios
Promociones y condiciones
- Promociones activas y vigencia
- Condiciones de financiación y cuotas
- Descuentos por volumen o tarjeta
- Bonificaciones y beneficios adicionales
- Política de precios por segmento
Competencia y canal
- Precio de marcas competidoras
- Posicionamiento relativo de precio
- Diferencias entre cadenas de retail
- Precios en e-commerce y marketplaces
- Comparativa entre canal físico y digital
Modalidades
Cómo se obtiene la información de precios
01
Campo
Relevadores visitan los puntos de venta y registran precios, promociones y condiciones comerciales directamente en góndola. Incluye evidencia fotográfica.
02
Online
Recopilación de precios desde sitios de e-commerce, aplicaciones y catálogos digitales. Permite mayor frecuencia y cobertura geográfica.
03
Combinado
Combinación de campo y fuentes online para obtener información tanto de precios en góndola como de canales digitales con mayor cobertura.
Casos de uso
Cuándo es útil un relevamiento de precios
01
Revisión de estrategia de precios
Antes de ajustar precios, conocer la posición real de la competencia en el canal para tomar decisiones con información actualizada y no con supuestos.
02
Monitoreo competitivo periódico
Seguimiento regular de los precios de la competencia para detectar movimientos, identificar ventanas de oportunidad y reaccionar a tiempo.
03
Lanzamiento de producto o expansión
Conocer el mapa de precios de una categoría antes de ingresar a un canal, una zona o un segmento nuevo.
04
Verificación de acuerdos de canal
Verificar que los precios y condiciones pactados con distribuidores o cadenas se están aplicando efectivamente en el punto de venta.
Entregables
Qué obtenés al finalizar el relevamiento
Información estructurada y comparable sobre precios, promociones y condiciones comerciales de la competencia en el canal.
- Base de datos de preciosDatos estructurados por producto, marca, cadena y zona, listos para analizar y comparar.
- Comparativa de competidoresPosicionamiento relativo de precio frente a marcas competidoras en los canales relevados.
- Evidencia fotográficaRegistro visual de precios, cartelería y promociones en góndola cuando el relevamiento es presencial.
- Informe ejecutivoResumen de hallazgos, variaciones relevantes y oportunidades identificadas para la toma de decisiones.
Sectores donde se aplica
- Consumo masivo
- Retail
- Electrónica
- Indumentaria
- Automotriz
- Gastronomía
- Farmacéutico
- E-commerce
Los relevamientos periódicos permiten construir una base histórica de precios para analizar tendencias, detectar estacionalidades y medir el impacto de decisiones comerciales a lo largo del tiempo.
Próximo paso
Conocé los precios que encuentra tu cliente en el canal
Contanos qué categorías, marcas y canales necesitás relevar y definimos el alcance y la frecuencia más adecuada para tu caso.